Ищем логику в нерациональных покупках

Продолжаем искать логику в нерациональном распоряжении собственными деньгами. Несмотря на то, что учения о рациональном управлении собственными деньгами, благодаря развитию Интернет-технологий, доступны сегодня многим людям, большинство продолжает тратить их на ненужные вещи. В предыдущей статье «Будем искать логику. Почему мы неправильно тратим деньги?» была показана одна из причин такого поведения – привычка. Здесь рассмотрим другую.

Причина вторая – психология человека. Да. Опять психология человека. Израильско-американский психолог Даниэль Канеман в 2002 году получил Нобелевскую премию в области экономики. (Для справки. Сумма премии составляет около 1 млн евро!) Он доказал, что далеко не всегда экономические решения, принимаемые бизнесменами, имеют рациональное зерно!? Что же тогда говорить об простом человеке?

Вспомните ситуации из своей жизни, когда вы зашли в магазин, что-то купили, потом долго не могли ответить себе на вопрос: «А зачем?». Правда, было такое?.. Но чем-то же вы руководствовались, когда принимали решение о покупке?

Принимать нерациональные решения нам помогает реклама, грамотно построенный маркетинг. Все знающие маркетологи при разработке рекламы исходят из психологии человека, его: эмоций, слабостей, желаний, страхов, прочего. Даже мельком проходящая мимо глаз такая реклама крепко закладывает на подсознание необходимую информацию, дающую импульс к принятию нужного решения в нужный момент времени.

Плюс различные виды маркетинговых фишек, которые хорошо видны в супермаркетах. Например, разложение нужного товара на полке на уровне глаз, размещение недорогих, мелких товаров (жевательные резинки, шоколад, презервативы) возле касс и т.д. Чтобы уйти от таких уловок и не купить ненужный товар необходимо постоянно держать себя в режиме финансовой осознанности.

Простой пример работы рекламы, взятый с полок супермаркета. На фото внизу представлены два товара, лежащие в супермаркете рядом на одной полке. Все люди твердят, что они предпочитают покупать качественный товар по более низкой цене. Но как они ведут себя в действительности?

Я небольшой специалист в средствах по уходу за полостью рта, но не раз слышала, что зубной порошок обеспечивает лучший эффект, чем зубная паста. Да и присутствие его на полках супермаркета говорит о наличии спроса. Но что выбирает большинство людей? Между неимиджным зубным порошком за 8 грн и брендовой зубной пастой за 36 грн, выбор, в большинстве случаев, падает на зубную пасту. Где логика? Где соблюдение оглашенных ранее предпочтений? Нету.

Реклама сама приняла решение о том, какой выбор будет якобы правильным. Она рассказывает что является модным, в тренде, какие вещи «обязательно» должен иметь у себя каждый успешный человек (а кто же не желает почувствовать себя успешным?) и т.д. Вот и получается, что после ухода эйфории счастья от обладания приобретенной вещью, возникает вопрос «А зачем я это купил?». Здесь и находится логика действий, заключающаяся в том, что всю логику за человека формирует грамотно построенный маркетинг.

Как же избегать влияния рекламы и прочих маркетинговых фишек торговли?

В первую очередь, необходимо понимать, что часто выбор за нас делают другие люди и вкладывают это решение в наше подсознание. А осведомлен, значит – вооружен. Во-вторых, вот для приведения в порядок мыслей, для предоставления здравому смыслу права первого голоса и принятия безоговорочного решения во время покупок, и необходимы 90 дней финансовой дисциплины, осознанного, рационального распоряжения собственными деньгами, о чем и шла речь в предыдущей статье.

Но делать это в одиночку довольно сложно. В коллективе, где все участники объединены общей целью, значительно легче и результат более высокий. На решение подобной задачи и нацелена  90-дневная онлайн программа по управлению личными деньгами.

 

зубной порошок отечественного производителя фотозубная паста брендового производителя фото