Одесский рецепт финансирования бизнеса

Всем известно, что развитие бизнеса требует финансирования. Традиционными источниками финансирования бизнеса являются собственные средства и банковские кредиты. Но иногда возникают ситуации, когда собственных средств нет или очень мало, а банковский кредит недоступен по разным причинам. Что делать? Где брать деньги на развитие бизнеса?

Некоторое время назад, на протяжении полугода моим наставником в бизнесе был один успешный одесский бизнесмен. Кто знаком с Одессой, тот меня поймет. Это уникальный город с ярко выраженной предпринимательской атмосферой. Такое впечатление, что бизнесом там занимаются абсолютно все, включая домашних и недомашних животных. Одесса всегда жила рыночной экономикой, даже в далекие советские времена.

Так вот, этот бизнесмен не раз мне повторял: «Максимально старайся необходимые ресурсы получать бесплатно». Речь идет не о тупом воровстве того, что плохо лежит, или дозволено брать даром (как фильмы в Интернете или туалетная бумага в Макдональдсе). А о взаимовыгодном получении необходимого.

 

Как на выгодных условиях получить товар/услугу бесплатно?

 

Следует просто подумать, каким образом то, что нужно, может достаться бесплатно, т.е. человеку будет выгодно дать это бесплатно. Он может сам понимать, в чем заключается его выгода в бесплатном предоставлении своего товара или услуги, но может и не догадываться. Если вы видите выгоду владельца ресурса в таком сотрудничестве – скажите ему об этом. Когда правильно и убедительно это сформулировать, то все может получиться.

Насколько реален такой подход? Абсолютно реален! Примером, я не раз получала консультации одного очень грамотного человека совершенно бесплатно. Он сам их предлагал и очень сильно мне этим помог. Свою выгоду он прекрасно понимал. Он относится к такому типу людей, что мало что делают просто так, даром.

На данный момент я сама участвую в нескольких проектах и бесплатно предоставляю свои услуги. Мне это выгодно. Это способствует продвижению моего бизнеса, своеобразная реклама.

Как одесский бизнесмен (о котором я упоминала выше) получает многие вещи бесплатно?

Несколько лет назад его компания организовывала городскую презентацию своей продукции с выступлениями около десяти спикеров и участием более сотни гостей. Презентация запланирована на целый день, плюс неделя на ее подготовку. На таком мероприятии обязательно должен быть человек, отвечающий за технические моменты: контроль и сопровождение показа презентаций, видеороликов, регулирование звука, света, видеосъемка и другие технические задачи.

Такого штатного сотрудника в компании нет (подобные мероприятия проходят нечасто), нанимать – вопрос недешевый. Тогда было принято решение предложить (бесплатно) данную роль 14-летнему сыну одной сотрудницы компании, который прекрасно разбирается в этих вещах. Парню предложили на неделю стать техническим ДИРЕКТОРОМ компании. Вы представляете, как такое предложение польстило амбиции подростка! С каким вдохновением он работал! Я сама участвовала в этой презентации и все видела своими глазами.

Конечно же, целенаправленно стремиться к бесплатному получению всего по максимуму – провальная стратегия. Если мы будем пытаться строить свой бизнес на бесплатном, то и другие люди будут пытаться взять у нас все без денег. Откуда же тогда возьмутся наши доходы? Но в отдельных случаях такой подход является абсолютно рациональным и взаимовыгодным.

А что вы думаете по этому поводу? Были ли у вас в жизни ситуации взаимовыгодного бесплатного сотрудничества?